Behörighetskrav

200 hp, varav 150 hp inom teknik/naturvetenskap/farmaci inklusive 30 hp på avancerad nivå.

Mål

Kursen består av fem delkurser med separata mål enligt nedanstående.

Affärsutveckling

Efter godkänd delkurs ska studenten kunna

• redogöra för de olika stegen i en affärsutvecklingsprocess,
• redogöra för vilka aktörer som är viktiga vid exploatering av tekniska idéer samt deras uppgifter,
• redogöra för krav på ledning och ägare i olika utvecklingssituationer,
• översiktligt analysera en marknad med särskilt fokus på kundsituationer,
• bedöma resursbehov och hinder i den tidiga affärsutvecklingen i olika organisatoriska kontext,
• självständigt formulera en affärsplan baserad på en teknisk utvecklingsidé.

Ledarskap och styrning i entreprenöriella miljöer

Efter godkänd delkurs ska studenten kunna

• tillämpa begrepp och modeller inom organisations- och ledarskapsområdet för att resonera om verksamheten i företag och organisationer, särskilt i nystartade teknikbaserade företag eller affärsprojekt,
• beskriva några av de metoder som finns för att praktiskt öva ledarskap och skapa förändring,
• förklara "styrkedjans" funktionssätt, dvs. ägares, styrelses och företagslednings olika roller i samband med företagets styrning,
• beskriva företagets styrcykel, dvs. företagets planering, mätning och uppföljning,
• självständigt utföra grundläggande bokföring och enklare företagsanalys.

Immaterialrätt och affärsjuridik

Efter godkänd delkurs ska studenten kunna

• redogöra för de delar av juridiken som är aktuella i samband med att forskningsresultat ska förvandlas från affärsidé till kommersiell verksamhet,
• redogöra för hur immaterialrättsliga instrument kan utgöra (strategiska) hinder respektive stöd i en affärsutvecklingsprocess,
• översiktligt redogöra för och analysera ett konkret händelseförlopp i en affärsutvecklingsprocess och på ett rättsligt relevant sätt formulera aktuella och potentiella juridiska problem,
• översiktligt redogöra för och analysera innehållet i de rättsliga regler som är tillämpliga i samband med nyföretagande och affärsutveckling.

Kundfokuserad marknadsanalys

Efter godkänd delkurs ska studenten kunna

• bedöma och precisera behovet av information om kundsituationer och marknadsförhållanden i olika skeden av teknikbaserade affärsutvecklingsprocesser,
• självständigt lägga upp och genomföra en marknadsundersökning i olika situationer och med olika problembakgrunder,
• redogöra för och tillämpa grundläggande metoder för sammanställning och analys av kvalitativa och kvantitativa data,
• tolka resultaten av olika marknadsundersökningar för att med stöd i sådan kunskap utforma marknadsföringsprogram och andra åtgärder i syfte att driva kommersialiseringsprocesser.

Personligt ledarskap, retorik och förhandling

Efter godkänd delkurs ska studenten kunna

• redogöra för gruppers utveckling över tid och dess implikationer för ledarskapet,
• redogöra för och tillämpa retorikens grunder i muntlig och skriftlig framställning,
• demonstrera kunskaper och färdigheter inom grundläggande förhandlingsteknik,
• redogöra för särskilda krav som ställs på ledarskap i kunskapsbaserade entreprenörsföretag.

Innehåll

Affärsutveckling

Affärsidé, affärsplan, affärsutveckling. Tidig marknadskoppling och analys av kundsituationer. Såddfinansiering - venture capital. Krav på ledning i olika utvecklingsfaser. Belöningssystem i kunskapsföretag. Strategiska allianser. Ägarrollen i tillväxtföretag.

Ledarskap och styrning i entreprenöriella miljöer

Det dynamiska företaget präglas av både stabilitet och förändring. Det behöver med andra ord organiseras på ett sådant sätt att nya idéer kan utvecklas samtidigt som etablerade strukturer och system skall göra det möjligt att bedriva verksamheten på ett effektivt sätt. Delkursen behandlar denna viktiga balansgång mellan stabilitet och förändring.

Immaterialrätt och affärsjuridik

Företagande och juridik: introduktion till ämnet och rättskälleläran, juridiska begrepp och handelsrättslig metod, relevanta rättsområden med utgångspunkt från företag och intressenter. Avtalsrätt: allmän avtalsrätt, olika avtalstyper, kommersiella och internationella avtal, avtalsstrategier samt de särskilda frågor som är aktuella vid avtal med offentliga organ och myndigheter Bolagsrätt: grunder i allmän bolagsrätt, frågor om beslut, ansvar och företrädare i aktiebolag. Aktieägaravtal och bolagets skötsel, företrädarfrågor i praktiken. Immaterialrätt: patent, varumärke och övriga industriella immaterialrätter, industriellt rättsskydd i praktiken, licensavtal och tvångslicens. Immaterialrätt som strategiskt verktyg.

Kundfokuserad marknadsanalys

Marknadsanalysens roll och funktion i företaget. Analys av kundsituationer. Viktiga frågor om marknaden i olika skeden av innovationsprocessen. Undersökningsdesign i olika marknadssituationer. Studier av marknadens egenskaper (storlek, segment, utveckling). Studier av marknadens/kunders funktion (marknadskanaler, köparbeteende). Studier om produktens egenskaper (kundsituationer, kunders krav på produkter/tjänster). Undersökningsmetodik: nedbrytning av syfte och huvudfrågor för en marknadsundersökning till undersökningsfrågor och mätvariabler, marknadsundersökarens verktygslåda, vanliga analystekniker och deras krav på data, olika sätt att fånga data (enkät, intervju, fokusgrupper, användartester).

Personligt ledarskap, retorik och förhandling

Lär- och ledarstilar, teambuilding, personlig utveckling samt gruppers psykologi och funktion. Kommunikation som utvecklingsprocess, retorikens grunder i teori och praktik samt förhandlingsteknik. Ledarskap i kunskapsföretag.

Undervisning

Föreläsningar, seminarier och praktiska övningar. Inlämningsuppgifter och projektarbeten. Studiebesök.

Examination

Kursen består av fem delkurser som examineras separat enligt nedanstående. För godkänt resultat på en delkurs krävs att samtliga examinationsmoment är godkända.

Affärsutveckling (7 hp)

Skriftlig redovisning av inlämnings- och projektuppgifter, samt aktivt deltagande i obligatoriska moment. Muntlig eller skriftlig tentamen.

Ledarskap och styrning i entreprenöriella miljöer ( 7 hp)

Muntlig eller skriftlig tentamen i slutet av delkursen, PM-uppgift, samt aktivt deltagande i obligatoriska moment.

Immaterialrätt och affärsjuridik (6 hp)

Muntlig eller skriftlig tentamen i slutet av delkursen, gruppvis examination vid seminarier, samt aktivt deltagande i obligatoriska moment.

Kundfokuserad marknadsanalys (7 hp)

Muntlig eller skriftlig tentamen i slutet av delkursen, skriftliga och muntliga redovisningar av inlämnings- och projektuppgifter, genomförda laborationer, samt aktivt deltagande i obligatoriska moment.

Personligt ledarskap, retorik och förhandling (3 hp)

Aktivt deltagande i föreläsningar, seminarier och praktiska moment.

Övriga föreskrifter

Kursen ges endast för studenter antagna till Entreprenörskolan i Uppsala. Kursen kan inte tillgodoräknas i examen tillsammans med någon av kurserna 1TE915 - Teknikbaserad affärsutveckling, 1TE916 - Teknikbaserad affärsutveckling/Marknadsanalys, 2FE824 - Ledarskap och styrning, 2HR106 - Patent, avtal och förhandling, 1TE062 - Innovationsledning eller 1TE063 Kundfokuserad produktutveckling.