Behörighetskrav

Grundläggande behörighet

Syfte

Kunskaper om industriella marknader och de nätverk

mellan specialiserade företag som agerar såväl

köpare som säljare. Förståelse för

marknadsföringens roll i sammanhanget. Insikter i

analys av hur dessa relationer byggs upp och

bibehålls för olika typer av produkter och

produktionsteknologier på kort och lång sikt.

Innehåll

Industriella marknader domineras i regel av stora

och tunga aktörer. Under senare tid har genom den

tilltagande specialiseringen även mindre företag

blivit vanligt förekommande. Köparna och säljarna,

som kan vara såväl stora som små, är aktiva och

utvecklar ofta nära relationer med varandra.

Istället för tillfälliga köp utvecklas fasta

försörjningsrelationer. Detta ställer stora och

speciella krav på marknadsförings- och

inköpsverksamheterna. Stora värden investeras i

relationerna och dessa utgör i många fall

företagets viktigaste resurser. Systemförsäljning

beaktas i ett speciellt avsnitt i kursen.

Marknadsföring och inköp blir mot denna bakgrund

viktiga och strategiska verksamhetsfält för

företagen. Arbetet består dels av långsiktiga

överväganden som påverkar och formar hela

företagets framtid, dels av en rad mindre successiva aktiviteter som formar de enskilda relationerna. Att starta, utveckla, effektivisera och avsluta relationer är viktiga delmoment. Relationerna har skilda egenskaper för olika typer av företag. De skiljer sig exempelvis för det säljande företaget om detta tillverkar utrustningar jämfört med komponenter eller bearbetade material.

På samma sätt påverkar det köpande företagets

teknologi de krav som detta ställer. Viktiga

delmoment i kursen gäller analyser av relationer

för olika typer av produkter och

produktionsteknologier, bedömningar av relationers

värde, strategier för att hantera olika typer av

relationer samt av företags sätt att kombinera

olika relationer.

Undervisning

Kursen ges i distansform. Föreläsningar via ITV

och personlig, IT-stödd handledning till grupper

vid lokala lärosäten.

Examination

Kursen examineras med prov om sammanlagt 5 poäng

bestående av skriftligt prov samt projektarbete

som utföres under kursens gång. Aktivt deltagande

vid de ITV sända föreläsningarna förutsätts.

För studerande som underkänts vid ordinarie

provtillfälle ges extra provtillfällen vid

terminens slut och i augusti.