Allmänt

Masterprogram i företagande och ledning - specialisering Marknadsföring.

Behörighetskrav

Strategi och samtidsfrågor, 15 hp. Kandidatexamen om 180 hp med minst 90 hp företagsekonomi. Dessutom krävs kunskaper i engelska motsvarande Engelska 6. (Med en svensk kandidatexamen uppfylls kravet på engelska.) Undervisningen sker på engelska varför mycket goda kunskaper i engelska är en förutsättning för att tillgodogöra sig utbildningen.

För inresande utbytesstudenter krävs en introducerande kurs på avancerad nivå från hemmalärosätet. Undantag kan göras från kravet om 90 hp företagsekonomi om särskilda skäl anses föreligga.

Mål

Företagsmarknader (B2B) kännetecknas ofta av att ett begränsat antal motparter står för en hög andel av företagets affärsutbyten. Detta innebär att företagens marknadsföring tenderar att följa en annan logik än den marknadsföring som traditionellt har applicerats på konsumentmarknader. Vi kommer att utgå från centrala teman för marknadspraktik och diskutera lämpliga teoretiska verktyg för att hantera de utmaningar som företagen ställs inför.

Efter avslutad kurs kommer studenten att kunna:

• genomföra medvetna val av analysmodeller och andra teoretiska verktyg framtagna för att möta de utmaningar som företag verksamma på en B2B-marknad ställs inför,
• använda teori för att kritiskt kunna analysera företagsspecifika utmaningar på B2B-marknader,
• välja en relevant frågeställning, problematisera denna i skrift, samt på ett övertygande sätt argumentera för relevansen av vald problematisering,
• genomföra presentationer framför en publik (både verbal och icke-verbal presentationsförmåga).

Innehåll

För ett företag på en industriell marknad sker hög andel av affärsutbyten i affärsrelationer med ett fåtal specifika aktörer. För att förstå denna typ av marknad fokuserar kursens innehåll på industriella marknaders karaktäristika. Under kursen analyseras och diskuteras även hur detta påverkar företags verksamhet utifrån följande teman:

• kunder och försäljning
• inköp och logistik
• produktutveckling och innovation
• företag och omvärld

Undervisning

Undervisningen består av teman där föreläsningar (inklusive gästföreläsningar) och seminarier varvas (både teoretiska och mer praktiska) för att stödja lärandet. Såväl individuella som gruppbaserade uppgifter ingår i kursen. Kursen ges på engelska.

Examination

Ett sammanfattande betyg ges på hela kursen, 7,5 hp.

Examinationen inkluderar Inlämningsuppgifter samt muntlig och skriftlig presentation. Både individuell och gruppexamination förkommer. Betyget på hela kursen sätts efter en sammanvägning av de olika examinationsmomenten.

Betygskriterier redovisas i studiehandledningen som gäller för respektive kurstillfälle. De betygsgrader som används är väl godkänd (VG), godkänd (G), och underkänd (U). Examination som lämnas in efter utsatt tid bedöms inte, om inte särskilda skäl kan styrkas. Eventuella kompletteringar måste vara inlämnade senast vid den tidpunkt som anges i studiehandledningen. Om detta inte sker måste hela kursen (med alla examinationsmoment) göras om, vilket endast kan ske genom omregistrering på kommande kurstillfällen.

Om särskilda skäl finns får examinator göra undantag från det angivna examinationssättet och medge att en student examineras på annat sätt. Särskilda skäl kan t.ex. vara besked om särskilt pedagogiskt stöd från universitetets samordnare.

Uppsala universitet accepterar inte fusk och plagiat. Studenter som misstänks vara inblandade i någon form av fusk och/eller plagiat anmäls till rektor. De disciplinära åtgärderna är varning eller avstängning från studier under en begränsad tid.

OBS: Endast avslutad kurs kan ingå i examen.

Övriga föreskrifter

Kursen överlappar Industrial Marketing 2FE825, 8FE825, Marknadsföring mellan företag (uppdragsutbildning) 8FE865 och Marknadsföring mellan företag 2FE865.