Allmänt

Kursen ges endast för studenter inom uppdragsutbildning på avancerad nivå.

Behörighetskrav

Kandidatexamen om 180 hp. Kursen ges endast för studenter inom uppdragsutbildning på avancerad nivå.

Mål

Kursens övergripande syfte är att studenten skall utveckla en djupare förståelse för marknadsföring och marknadsfunktionen på två specifika områden: B2B-marknadsföring och internationell marknadsföring. Det inkluderar både att utveckla praktiska färdigheter och teoretiska kunskaper om marknadsföringsfrågor, som är relevanta för olika företag. Målet uppnås genom aktivt deltagande i seminarier av både teoretisk och praktisk natur, samt genom kontakter med olika företag.

Efter att ha deltagit i kursen ska studenten kunna:

• använda olika teorier och modeller för att kritiskt analysera specifika frågor som logistiska problem, problem i samband med försäljning och inköp och/eller internationella marknadsföringsfrågor.
• använda den kompetens som studenterna självständigt utvecklat för att få en mer helhetsbaserad bild av olika företag samt andra relevanta ytterligare fakta, etc. som behövs för att göra en analys av marknadsföringssituationen för ett specifikt företag.
• utveckla färdigheter för att hitta intressanta analytiska problem att studera, liksom att hitta relevanta fakta genom intervjuer med representanter från företag och näringslivsföreträdare och att sammanställa data om dessa. Särskild uppmärksamhet fästs vid de verktyg som används av företag i sina marknadsföringsaktiviteter för att därigenom fördjupa studentens förståelse inom dessa områden.
• utföra presentationer inför såväl övriga kursdeltagare som företagsrepresentanter (inklusive både verbal och icke-verbal förmåga att presentera).
• presentera sina viktigaste slutsatser och resultat på ett professionellt sätt med hjälp av posters.

Innehåll

Kursen ger studenterna inblick i två typer av marknader. B2B-marknader tenderar att skilja sig från konsumentmarknaden när det gäller t.ex. köparnas storlek och antal, efterfrågan och köpmönster. Effekterna av dessa skillnader från konsumentmarknader diskuteras under kursen och lämpliga marknadsföringsverktyg analyseras. Företag på B2B-marknader är, till exempel, ofta beroende av ett begränsat antal motparter som står för en stor del av företagens inköp och försäljning. Det gör interaktion med kunder och leverantörer till en lämplig strategi. Internationell marknadsföring bygger på tanken att olika länders marknader skiljer sig när det gäller kultur och institutioner, vilket ökar den upplevda risken. Det innebär att aktiviteter som minskar risken har stor betydelse. Under kursen diskuterar vi olika marknadsföringsaspekter som är relevanta för B2B och internationella marknader, inklusive till exempel relationer, företagsnätverk, inträde på utländska marknader, val av marknader, distribution och teknisk utveckling.

Undervisning

Undervisningen omfattar föreläsningar (inklusive gästföreläsningar), seminarier (både teoretiska och praktiska) och handledning. Representanter från företag deltar under flera kursmoment. Undervisningsspråket är engelska.

Examination

Examinationen omfattar:

•Prestationen under litteraturseminarier där studenterna turas om att vara ordförande och leda seminarierna, vari ingår en presentation av ett på förhand tilldelat ämne.

•En skriftlig tentamen i slutet av kursen

•Aktivt deltagande i diskussioner

•Muntlig presentation

•Posterpresentation

•En skriftlig fallrapport baserad på empiriska data

Slutbetyg på kursen bestäms efter att ha tagit hänsyn till de olika examinerande delarna av kursen. Betygskriterier redovisas i studiehandledning som erhålls vid kursstart. Betyg ges i enlighet med det svenska betygssystemet. De betygsgrader som används är väl godkänd (VG), godkänd (G), och underkänd (U). Uppgifter och prov som lämnas in efter utsatt tid betygssätts inte, om inte särskilda skäl kan styrkas. Eventuella kompletteringsuppgifter måste vara inlämnade senast vid den tidpunkt som anges i studiehandledningen. Om detta inte sker måste hela kursen (med alla examinationsmoment) göras om, vilket endast kan ske genom omregistrering på kommande kurstillfällen i mån av plats.

Uppsala universitet accepterar inte fusk och plagiat. Studenter som misstänks vara inblandade i någon form av fusk och/eller plagiat anmäls till universitetets disciplinnämnd. De disciplinära åtgärderna är varning eller avstängning från studier under en begränsad tid.

OBS Endast avslutad kurs kan ingå i examen.